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第八集:超级推销学(下)

时间:2017-03-03 来源:陈安之成功全集 作者:陈安之 点击:121次

行动一次失败,无所谓;行动两次失败,无所谓!被拒绝的次数越多,表示成功已经要来临了。我们不要看我们被拒绝了多少次,我们要研究我们即将得到的yes有多少。
如何建立信赖感?
每一个人他必须先喜欢你,他才会相信你,所以所有的关键都是在我们如何让他先喜欢我们。
人分为三类:①视觉型;②听觉型;③触觉型。
让顾客喜欢你的方法方法:模仿顾客。
 
一个成功的推销员他必须具备哪些关键?
1.推销员在介绍产品之后他一定要使用顾客见证;
2.推销员一定要时常的问问题。
推销技巧:
推销员拜访顾客之前一定要复习产品的优点、竞争对手产品的缺点(有时候顾客之所以跟你买,因为他感觉到你对产品的信心,并不是你说了什么事情);
销售就是帮助顾客解决问题。
成功的推销员必须具备三个条件:①强烈的企图心!②强烈的企图心!③强烈的企图心!
你要教育顾客购买你的产品有什么样的价值、对他有什么好处;不购买你的产品对他有什么损失。
必须教育顾客拖延有哪些负面的影响。
 
写“谢卡”给顾客有多重要?
你持续不断地写“谢卡”给他,这个人迟早会有一天被你感动的。
 
一个业务员知名度对他的推销有没有什么影响?
顾客没有办法买你的产品,因为他不知道你在做什么。
 
如何让顾客帮我们大量地转介绍?
你要问顾客(顾客买的不只是产品,他同时买你的服务,同时也买你的工作态度)。
 
业务人员如何突破销售瓶颈或职业倦怠?
原因:
1.他的技巧不够;
2.他不热爱他的工作。
世界顶尖的推销人员,他们都非常喜欢他们的工作,而且他们热爱销售,他们觉得销售是非常快乐的事情,因为他们知道当他们把产品销售给顾客之后,顾客会非常的满意,而且会大量地感谢他们。
 
业务员如何建立起成功的信念?
信念:1.我可以销售任何产品给任何人,在任何时间;
        2.Yes,I can!我一定做得到(假如你现在认为你太年轻不能成功,那等你老的时候你头脑也这么想。不管遇到任何的障碍、任何的恐惧,只要你马上行动,一定会成功。行动一次失败,无所谓;行动两次失败,无所谓!被拒绝的次数越多,表示成功已经要来临了。我们不要看我们被拒绝了多少次,我们要研究我们即将得到的yes有多少。每一个成功的人都是当他在跌倒之后站起来,那最后一步关键你能不能站起来);
        3.每天多做一点。
 
如何快速提升销售技巧?
1.最好的方法问你的顾客;
2.时常做自我检讨;
3.不要有借口;
4.我要,我愿意!
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