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第七集:超级推销学(上)

时间:2017-03-02 来源:陈安之成功全集 作者:陈安之 点击:182次

一个成功的推销员他需要具备什么样的条件、态度、以及技巧了? 必须从相信产品开始。 一个业务人员他对产品的专业知识是不是非常的重要? 是非常重要(一个成功的业务员他不只要关心
一个成功的推销员他需要具备什么样的条件、态度、以及技巧了?
必须从相信产品开始。
 
一个业务人员他对产品的专业知识是不是非常的重要?
是非常重要(一个成功的业务员他不只要关心顾客、他的推销技巧要非常的好,同时产品专业知识是绝对需要具备的。他不只需要了解他自己的产品的专业知识,他同时需要了解他竞争对手产品的专业知识);
必须以最短的时间采取最大量的行动(比产品知识还要重要);
一个人不只要拜访更多的顾客,同时提升业绩更快的方法是他必须要拜访更好的顾客。
 
一个优秀的业务人员他如何来介绍他的产品?
每一个业务人员都应该设计他产品介绍的方法。
 
如何让一个顾客快速的购买我们的产品?
事实上顾客购买产品是很快的,当他了解所有的他所需要知道的讯息。
 
如何让顾客来购买我们的产品,而不是去购买竞争对手的产品?
很明显(坚信)只有你的产品是最棒的。
 
顾客说产品太贵了,怎么解决?
顾客假如说产品很贵的时候,你立刻跟他比较一个产品比你更贵的,所以他一对比之下他觉得我的产品真的是很合理。
假如你的产品是最贵的,没有产品比你更贵的话,那你要对你自己的产品感觉很骄傲。例:我们的课程的确是市场上最贵的,因为只有一流的产品才能卖到最好的价位,你说是不是?因为好东西绝对不会便宜,便宜的东西也好不到那里去,你说有没有道理?同时给他一个观念:要买就要买最好的,因为最好的永远是最便宜的,因为他第一次就做对了。
 
如何快速提升业绩的方法?
1.你的Schedule一定要满档;
2.要提供卓越的服务(香港半岛酒店的服务生分享服务定义:发自内心)。
   结合《跟你的产品谈恋爱》。
 
业务员如何设定目标?
要设立收入的目标:①帮助顾客服务为目标,以顾客满意度为推销的目标;②把自己设定成为世界第一名的推销员
 
业务员出去拜访顾客之前,是不是要先了解这个顾客的背景?
事先了解顾客的背景资料,是绝对百分之一万重要。


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