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第六集:超级成功法则(下)

时间:2017-03-01 来源:陈安之成功全集 作者:陈安之 点击:96次

超越的目的不是证明你比他棒,而是借由他的标准来快速的提升你自己。你接触什么样的人,他就教你什么样的资讯;你的竞争对手是谁,你的实力就会有多快速的被提升
成功法则19.每一天一定要做正确的检讨(检讨完,请教:问他到底你今天没有购买我产品的原因是什么?到底你今天为什么没有选我当班代表?到底真正的原因在什么地方? 凡是一定要掌握正确的资讯。博恩·崔西说过:假如你要买房子的话,先看一百家再说);
成功法则20.做事情一定要有详细的计划,同时要有后援的计划(每一个人之所以会慢慢步入成功的道路:因为他的计划开始越来越详细,开始越来越周密,开始不断检讨他的计划,复习他的计划,请教别人给他建议,告诉他如何成功的计划,这样的话他成功的几率会大幅度的提升);
成功法则21.要仔细研究在你行业中最成功的那个人,他真正成功的关键是什么(最好掌握成功关键的方法:去亲自问那个人。那个人告诉你的比较直接、比较正确);
成功法则22.不要忽略人脉的重要性(最好的能力×大量的人脉=成功);
成功法则23.每日一定要做计划;
成功法则24.永远要掌握最新最好的资讯(成功者永远比别人快一步,捷足先登);
成功法则25.你一定要设定一个所谓的竞争对手(你的竞争对手一定就是要世界第一名,所以你的工作就是要想办法超越这个世界第一名。超越的目的不是证明你比他棒,而是借由他的标准来快速的提升你自己。你接触什么样的人,他就教你什么样的资讯;你的竞争对手是谁,你的实力就会有多快速的被提升);
成功法则26.永远要思考未来可能会发生的问题;
成功法则27.要不断分析自我的优缺点,以及竞争对手的优缺点(超越竞争对手最好的方法就是了解他的优点,了解他的缺点,了解自己的优点,了解自己的缺点,然后想办法改进自己的缺点,想办法吸收他的优点);
成功法则28.每一个人都必须选择你所相信的产品或服务来从事这份行业或是来销售这样的商品(绝对不要以赚钱去找寻一个产品);
成功法则29.凡事做每一件事情都一定要设定一个期限;
成功法则30.你必须设定一个你希望给别人的形象;
成功法则31.存款的目标跟收入的目标是同等的重要;
成功法则32.要不断地阅读与上课;
成功法则33.你一定要研究自己工作的效率;
成功法则34.每日一定要做运动(一个星期至少要运动4到5天);
成功法则35.凡事一定要积极,但绝对不要心急;
成功法则36.永远保持感恩的心;
成功法则37.要不断地研究如何吸引好的人才加入你的组织(吸引人才最好的方法:①拥有最好的商品;②拥有最好的理念;③拥有最好的制度;④对员工非常非常的尊重);
成功法则38.服务顾客、联络顾客一定要系统(成功的推销员:75%需要做销售,25%需要做服务。例:礼拜一到礼拜四做销售,礼拜五做服务);
成功法则39.你一定要了解顾客对你的反应如何(了解顾客对你反应最好的方法:请问顾客,今天我哪里服务的很好;哪里服务的不好);
成功法则40.你必须时常问自己:①我们的产品到底对顾客有什么好处;②你要告诉顾客为什么你产品这么贵;③必须告诉顾客为什么他的产品比竞争对手好(大部分业务员销售产品的时候:第一个从来不提竞争对手;第二个从来没有解释产品为什么这么贵;第三个从来没有跟竞争对手作比较证明说他的产品是比较好的。推荐学习:《给你的产品谈恋爱》,永远要仔细地了解顾客到底要的是什么,你能给他的是什么,你能不能满足他的需求物超所值十倍以上)。
成功法则41.要对自己的目标作出公众的承诺;
成功法则42.了解自己最大的障碍点在什么地方;
成功法则43.达成目标一定要有一套奖励的计划;
成功法则44.要不断减少工作上的错误;
成功法则45.每一个人都有一个顾客,这个顾客都一定要满意你才会成功,同时每一个人都需要靠顾客转介绍来过生活(思考:绝对不要靠天天开发顾客过生活,一定要透过顾客转介绍过生活);
成功法则46.企业老板:研究你企业的净利到底是多少(顾客服务摆第一位,降低成本排第二位,不断的提升品质排第三位,第四位就要研究净利);
成功法则47.要节俭(凡是要不断地减少开支,奖励的时候一定要奖励);
成功法则48.找立刻迫切需要你产品的人;
成功法则49.按部就班是成功致富最快速的方法。


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