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第四集:超级成功心法(下)

时间:2017-02-27 来源:陈安之成功全集 作者:陈安之 点击:56次

怎么样才能发现自己真正的问题? 因为每一个人都有自己思考的盲点,所以通常还是要透过别人,不要自己每天在那里摸索,自我分析的关键根本不对,还不如去请教一些成功人,加入一些团
怎么样才能发现自己真正的问题?
因为每一个人都有自己思考的盲点,所以通常还是要透过别人,不要自己每天在那里摸索,自我分析的关键根本不对,还不如去请教一些成功人,加入一些团体,让他们来帮助你,或是寻求你朋友综合的建议。你跟他讲,假如今天你可以给我一个建议让我更进步的话,那会是什么?这样子的话很能够有效率的突破自己目前的问题。
 
一个人应该怎么样做决策?
事实上决策来自于资讯,所以当你做决策之前,一定要有完整的资讯,而且所谓的正确的资讯。
 
怎么样才能做一个好的行销计划案?
确定你的市场定位,你到底希望吸引什么样的目标群,哪些是你的理想顾客群,这些顾客群在什么地方,这些顾客群有什么问题没有被解决,这些顾客群未来会产生哪些问题,目前在市场上竞争对手做得比你好的在哪里,做得比你不好的一点在哪里,这样不断地比较、改善自己的缺点。针对这个目标市场群,做大量的宣传广告,告知他们这个产品当他立刻订购之后对他们最大的好处是什么,这个好处就是竞争对手没有办法提供的,而且是真正对顾客立刻有帮助的,这时候你以这样的思考来做一个行销企划案,事实上会产生非常好的一个绩效。
 
如何建立组织的共识和向心力?
1.一个领导者要不断地阐述这个远景对公司的员工、对他组织的成员有什么好处(事实上一个组织最重要的就是向心力,向心力是一个公司最大的资产。假如一个公司的员工没有向心力,事实上这个公司大概已经面临瓦解的一个状况。那要凝聚公司之前,一定要有一个共同的目标和远景,也就是一个领导者必须把组织的目标以及远景来告知或是一起讨论出来,同时要告诉这些部署说达成这样的一个组织的目标对他有什么好处);
2.每一个人都一定要负责一件事情,就是要分配责任,找最适当的人负责他最拿手的一些事情;
3.当一个主管开始监督部署的时候,不知道主管会监督,他一定会全力以赴。
 
上激励课程对我们有什么样的好处?
上课不一定会成功,可是不上课铁定要失败很多次。上课主要的目的还是一样浓缩别人的经验,成功最快的方法就是用已经证明有效的方法,不是说课程本身是什么,只是说在课程当中你可以集中你的精神来真正的自我了解、自我分析,来真正地探讨自己的问题所在。平常可能会时间很忙碌,从来没有很仔细地在思考。同时可以吸收最新的资讯。
 
不良的习惯,要怎么样做才能改变?
1.明确你要改变的;
2.改变是靠意愿;
3.你必须打断自己的惯性;
4.你必须要输入一个新的惯性或是新的习惯(你之所以没有改变习惯:1、惯性没有被打断;2、没有找到适当的替代方案)。
 
怎么样才能够专心的做好每一件事情?
专心的习惯是慢慢培养起来的。
 
怎么样才能有效的去激励部署了?
部署需要被激励,同时你也必须找到可以被激励的部署。
激励最好的方法并不是透过别人,而是自我激励。
如何自我激励?事实上很简单,也就是不断的要举证一些世界最顶尖的人士,他们是如何激励他们自己,他们是如何的奋斗,把他们这些真实的故事搬到你的会议桌前台,不断地透过这样的分享。
比较不一定是成功唯一的法则,可是借由比较来提升自我是很好的想法。
 
怎么样克服自己很多的拖延的坏习惯?
凡是马上行动,要做就要做最好的。
 
怎么克服三分钟热度?
三分钟热度唯一解决的方法就是当你做一件事情就必须决定要坚持到底;一开始就有这样的理念,你已经不可能放弃;决定不放弃,你已经不可能有三分钟热度这个问题。
 
怎么样才能训练自己的组织能力?
组织能力训练最好的方式就是找一些有组织能力的人来教你,或是阅读一些组织能力比较好的人写的书籍
 
传统事业加上副业怎么样做好时间管理?
必须把本业做得非常的好;
副业有没有符合你的理想和目标;
找到适当的人授权。
 
怎么样才能持续的做好自我激励?
事实上,自我激励是每一天的。
1.自我激励最好的方式就是每天阅读资讯(因为阅读可以让你不断地提升你的知识与见识。这样的话你就会觉得:哇!别人是这样做,那我也可以试试看,我希望跟他一样成功);
2.每天要自我反省(经由这样的自我检讨当中,你每一天都可以不断地提升,当你在进步的时候,你就感觉很快乐,很快乐的时候自然动力会加强)。
 
一个人要怎么样才能突破自我的设限?
问自己自我设限的观念带给我哪些好处;
自我设限有什么坏处;
问自己:现在怎么想可以帮助你更成功。
 
 
一个人怎么样才能保持旺盛的企图心?
事实上企图心是来自于内在,这个企图心通常都是充满了一个挑战的精神;
凡是以挑战记录为目标,向不可能挑战;别人越是想不能,他越是想他行。
 
一个人怎么样才能乐在工作?
选对工作;
透过他的工作他可以实现他的理想;
绩效越来越好;
做出来的事情品质又更好,又得到更多人的肯定与支持;
想办法创造良性的循环。
 
一个人要怎么样才能增强自己的说话技巧?
看一些说话技巧的书籍,或是参加一些训练。
说话最重要的不是技巧,而是你为什么要说这些话,你的目的在哪里。凡事把目的想清楚,技巧永远不是问题。
说服最重要的技巧,是在于你是否真正相信你所讲的话。
 
要怎么样突破现有的收入?
记住永远不是你能不能赚到这么多钱,永远是你要不要,永远是你愿不愿意付出那么多;
你赚的钱跟你付出的心血成正比;
看他的结果,就知道他付出了多少;
去研究那些有钱人到底是如何的付出,培养他们的习惯,做他们做的事情。
 
当一个人他处于低潮状态的时候,要怎么样才能克服这种心理状态?
去找成功者交谈;
在低潮的时候不要自己想,不要问你的朋友,因为你的朋友通常想法跟你一样;
去上成功的课程,去换一个环境,因为环境会影响人;
之所以会低潮,可能是那个环境本身让你低潮;
或是阅读一些书籍,一些新的资讯;
或是做一些不同的事情,或是去旅游;
或是每天静坐冥想。
 
怎么样才能够去激励一个人?
激励一个人,最重要的就是那个人必须要有一个明确的目标,而且是一定要达成的决心,而且愿意全力以赴来达成,同时有一套详细可行的计划,并且透过监督,然后有人可以指导他,哪里做错、哪里做对,教他一些时间管理的方法,教他一些成功致富的哲学与观念,教他一些做人处事的道理,然后他可以随时的跟一些成功的人接触,阅读一些成功的书籍,上一些成功的课程……
 
我们要怎么样做才能够提升自己的工作效率?
时间管理必须更好;
做每一件事情都在想我是不是能够一次就把它做好;
品质不是检查出来的,是做出来的,当你需要检查这个产品品质好不好,表示做的流程就已经有问题了;
第一次就做到最好,做好很多事情你都会很胜省力。
 
当一个人的业绩高低起伏,无法稳定,怎么样才能克服?
业绩无法稳定,是达成业绩的计划不够详细;没有良好的计划,就没有出色的业绩。
每一个业务员之所以会成功,因为他不断地大量拜访很多顾客,同时他提供最佳的服务给顾客,最迅速最亲切的服务。
他必须不断的开发新顾客,把这个名单排入他的Schedule里面。
 
我们要怎么样才能够更了解顾客的心理?
了解顾客心理,最好的方法就是问顾客,你到底要的是什么,不要去猜疑。
问顾客:假如我今天要让你百分之百满意,请你告诉我我需要怎么样的服务你,你才会觉得这是很好的服务,因为提供给你最好的服务是我的工作。
仔细地倾听,而且听出他讲话真正的意思,而不是他讲的话。
 
要怎么样增员?
增员跟销售的过程是一模一样的,销售之所以会销售成功,因为这个业务员告诉这个顾客这个产品可以帮助他解决哪些问题,这个产品对他有哪些好处。同样的,为什么一个人要加入一个公司,当然是这个公司可以带给他一些好处。
永远思考,当这个人加入你的组织之后,你可以带给他什么好处,你可以带给他最大的好处是什么,你可以带给他这些好处是竞争对手没有的,而且是他最需要的,这个时候增员就是必然的事情。
 
一个人要怎么样来克服自己的职业倦怠?
这跟你一开始是否有列出理想工作的条件,而且依照优先顺序排列之后去寻找这很重要。
假如你现在已经做了一阵子,有职业倦怠,通常
第一个你需要去充电(职业倦怠同样的是缺乏资讯,你需要去充电);
第二个你有没有勇气去经营你的概念;
第三个是你工作的使命是什么,你为什么要工作。
 
当你的理念跟别人不同的时候,要怎么样来做沟通?
1.先听别人他讲的话;
2.赞同别人是对的(即使你认为他讲的是错的);
3.加以倾听,倾听之后,然后慢慢的开始分享(沟通不一定要认同,可是沟通一定要彼此互相分享与了解;了解不一定要认同,可是至少我们知道我们彼此在想什么)。
沟通之所以不好,是因为态度不好。
 
怎么样才能做好公众演说?
必须亲自去实践你所讲的内容,而且得到绩效,这时候你讲出来的话,每一句都是非常有力的。别人不相信你也不行,因为他做不到,只有你做得到;
公众演说最重要的就是你必须说你所讲的;
公众演说的目的是帮助人造福人群;
不要演讲,要分享的心态;
演讲之前一定要把你的大纲列出来(假如一个小时,至少分享10个你认为对顾客最有帮助的观念)。
 
怎么解决时间老是不够用?
时间不够用就是时间管理不当;时间管理不当就是不知道自己要什么,也就是他的价值观矛盾。
建议看安东尼·罗宾《激发心灵潜力》、《唤醒心中的巨人》,柯维《与成功有约》,陈安之《自己就是一座宝藏》。
超级成功学课程有专门的价值观的调整。
从新塑造的价值观,一年之后要每次的定期做检讨,来看看这些新的观念到底符不符合这些目前的目标,以及未来的梦想。
 
为什么有些人他老是不快乐?
人之所以会快乐,第一个因为他决定要快乐,第二个它的规则很简单。
快乐就是分享,快乐就是听音乐,快乐就是自我检讨,快乐就是看书,快乐就是旅游,快乐就是逛街,快乐就是陪家人,快乐就是陪小狗,快乐就是跟员工聚在一起,快乐就是去用餐……
你不快乐的话,通常都是你没有决定快乐。
 
人际关系相处的最高原则是什么?
1.花时间;
2.百分之百地接受对方;
3.不断地找寻他的优点赞美他;
4.开始倾听。
 
成功者必备的条件和因素是什么?
1.下定决心
2.下定决心!
3.下定决心!
下定决心就表示一定坚持到底!一定坚持到底表示一定成功!
下定决心没有成功怎么办?表示他没有下定决心!
下定决心是潜能激发的起始点!下定决心是你命运改变的开始!下定决心是成功最快的方法!下定决心今年一定要比去年努力四倍!
 
在21世纪每个人都必须掌握哪些资讯和关键才能够使自己更成功?
成功最重要的关键就是掌握最新最好的资讯。
1.目标设定的能力;
2.时间管理和计划的能力;
3.推销的能力;
4.行销的能力;
5.领导力和掌握资讯的能力。
假如你这五点的绩效都非常好的话,你已经成功了,不然你就是一定在成功之路上!
 
下定决心今年要比去年更努力!下定决心要向记录挑战!下定决心要做就要做最好的!下定决心要做一定要做世界第一名!下定决心凡事立刻行动!
 
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